產(chǎn)品分類
詳細信息
根據(jù)思普瑞德兒童水上樂園自身的特點分析,可針對性的開發(fā)附近其他商家,以達到互相宣傳、客源共享的效果。所以外聯(lián)的對象非常廣泛,大致可分為以下3種:
1、附近聯(lián)營目的在于與商戶之間互相宣傳,互相借勢,達成互利共贏的目的。如兒童水上樂園附近的餐飲店、服裝店、鞋店、購物商場、超市。
2、異業(yè)聯(lián)營目的在于有價資源互換或贊助,幫助異業(yè)推產(chǎn)品,互惠互利。如健康養(yǎng)生會所、美容機構、新聞媒體、證券、銀行、大藥房。
3、同業(yè)聯(lián)營有共同目標消費群體,目的在于機動合作,相互扶持,與他們達成相輔相成,互相幫助的友好關系。如兒童教育機構、兒童才藝培訓機構、兒童早教機構、母嬰用品店、幼兒園、兒童服飾店、玩具禮品店。
另外,按聯(lián)營的合作時間還可以分為短期、中期、長期合作。如節(jié)假日、公益活動的為短期合作,益智課堂、講座等為中期合作,與附近商鋪聯(lián)合活動等則為長期合作。
1、如何與附近各門店建立外聯(lián)關系?
首先,室內(nèi)兒童水上樂園可以與購物中心的多個門店建立合作關系,比如兒童服裝專賣店、兒童玩具專賣店、一些購物中心人氣高的餐飲門店。
合作方式:只要顧客持有合作單位的會員卡,就能在自己的兒童水上樂園里享受8折優(yōu)惠。對于合作者而言,給顧客多一項增值服務,還能多吸收一些會員,而對于室內(nèi)兒童水上樂園而言,雖然收益略減少,但是客源有保證,特別是在非節(jié)假日期間,降低了平日的成本。
2、如何與商場合作?
與商場合作是很好的一種合作方法,可以降低風險,同時可以和商場利益捆綁在一起,有利于長期經(jīng)營。
扣點,一般以沿海城市為例,利益分配不要超過3:7,具體視情況分析。 扣點不需要繳納場地費用,水電、人工、物業(yè)費用還是需要繳納的。
收銀這塊肯定需要一個健全的方法來約束,雙方可以溝通。保底租金+扣點,商場方面負責收銀,結賬方式是每月商場扣除所得以后,把剩余的返還。